Когда надо получить заказ или
Простой инструмент готовности к высокому строительному сезону
Господа строители-отделочники. Очень консервативная публика. Единицы из нас пользуются возможностями новых или не очень новых, но вполне эффективных технологий. Это и про методы строительства, и про современное оборудование, и про управление продажами собственных услуг.
Результат бездействия – жирные заказы аккумулируется в руках лишь немногочисленных и более продвинутых коллег по рынку. Такая монополизация уже прошла в рамках механизации рынка.
Монополизация. Парето в действии
Штукатурка, стяжка. Заказы этой части рынка строительно-отделочных услуг на 80% уже принадлежат тем, кто предлагает механизированный способ. Оставшиеся 20% заказов исполняют приверженцы дедовского лопато-ведёрного способа.
Интересна и обратная пропорция. Эти 80% заказов исполняют лишь 20% общего числа занятых в этих услугах. Грубо 20 строителей имеют 80 % доходов всего рынка, остальные 80 человек довольствуются лишь пятой их частью.
Это для наглядности. Показатель очень усреднен и не является статистическим, но вполне четко обрисовывает тенденцию вытеснения ручного труда и сегодняшнее состояние рынка строительно-отделочных услуг одного из самых продвинутых в строительстве регионов – Краснодарского края.
Заказ пришёл, а я устамши
Из года в год спрос опережает предложения. Отделочники часто не готовы исполнить заказ по факту заявки и начинают «чесаться» уже на пике «высокого сезона» заявок.
Смотрите, сплошная линия – это кривая спроса на услуги штукатуров на 2016 – 2017 гг.. Пунктирная — спрос на покупку, аренду или ремонт штукатурных станций.
Основной вал запросов на штукатурные работы приходится на май, август, декабрь и март. А вот на покупку, ремонт и аренду штукатурного оборудования – со сдвигом на 5-15 дней.
О чём это? Мы приступаем к поиску техники, расходников или сервису, когда заказ уже вот он, и нужно приступать.
Естественно, заказчик ждать не станет и наймет того, у кого уже всё готово: есть работоспособное укомплектованное оборудование и бригада.
Тенденцию, когда запросы по оборудованию растут только вслед за ростом потребности в услугах по штукатурке или стяжке мы наблюдаем с 2012 года. Уверенно можно сказать, что и до этого ситуация была ровно такая же.
Берите, применяйте
Еще по графику — кривая спроса на услуги штукатуров за последние 4-5 лет практически не меняется — пользуйтесь. Вы всегда можете и сами спрогнозировать рост или падение числа предложений на рынке услуг.
Зеркалом рынка давно стал интернет. В упрощенном виде, число запросов, к примеру, «требуется штукатурка» или «штукатурные работы цена» расскажет о спаде или росте рынка.
Очень простой инструмент для этого анализа – wordstat.yandex.ru. Несложная настройка по региону и комплекс поисковых фраз поможет вам составить вполне объективную картину. А это, в свою очередь, приведет к планированию готовности и управлению продажами собственных услуг.
